Nos meilleurs conseils pour optimiser votre stratégie prix

Un moteur de pricing est utilisé dans votre enseigne pour calculer les prix de vente. Vos analystes l'alimentent, consacrant des heures à la préparation des données. Pourtant, à chaque décision, le doute persiste. Les anomalies s'invitent, et la confiance dans les chiffres s'effrite. Le coupable n'est pas votre outil, mais bien l'édifice sur lequel il repose : la fondation de vos données.

Découvrez pourquoi la stratégie de pricing en la grande distribution alimentaire n’est pas toujours appliquée en magasin et comment l’IA peut vous aider.

Découvrez comment les agents IA et le pricing dynamique révolutionnent les stratégies de pricing en grande distribution.

Guide complet pour choisir et afficher la bonne stratégie de prix de vente. La fixation des prix en grande distribution n’aura plus de secret pour les distributeurs.

Chaque magasin a ses propres clients, et chaque zone de chalandise ses spécificités. Comprendre ces différences est essentiel pour optimiser les prix et maximiser les marges. Grâce à l’intelligence artificielle et au clustering de magasins, il est aujourd’hui possible de mettre en place un pricing local précis et scalable. Pourquoi…

Supermarchés Match, enseigne de distribution alimentaire emblématique du Nord et l’Est de la France, prolonge son partenariat avec Mercio pour 3 ans avec Mercio, éditeur de solution de pricing dédiée au retail, pour poursuivre sa transformation stratégique sur le pricing.Depuis 2022,…

Le matching de produits, ou chaînage, consiste à relier des articles distincts mais comparables pour le consommateur. Avec la diversification des catalogues (MDD, exclusivité), ce processus est devenu chronophage et extrêmement fastidieux. Il est pourtant indispensable pour analyser la concurrence et ajuster les prix. L’analyse sémantique et l’IA permettent d’automatiser…

Daniel Kahneman, prix Nobel d’économie en 2002, a transformé notre compréhension de la prise de décision. Disparu en mars dernier, il laisse derrière lui une littérature passionnante sur les liens entre psychologie et économie. Au début des années 1970, il a introduit avec Amos Tversky le concept de biais cognitifs.…

En période d’inflation, les consommateurs se réfugient chez les discounters, persuadés que ces enseignes offriront les prix les plus bas pour leurs achats du quotidien : LIDL +0.6 pt et ALDI +0.5pt de PDM novembre 2022 versus novembre 2020. Seulement, cette intuition ne tient pas devant la récente étude UFC…

Mercio est heureux d'annoncer que Feu Vert a réussi la mise à niveau vers la dernière solution de tarification retail de Mercio.

Une de nos premières questions aux distributeurs que nous rencontrons, c’est évidemment, “Quel outil utilisez-vous pour faire votre pricing ?”. Question classique. La réponse l’est souvent tout autant. Il y a les distributeurs qui annoncent directement que tout se passe sur Excel. Et puis il y a ceux qui disent…

Vous connaissez peut-être déjà cette histoire… Au cours de la Seconde Guerre mondiale, l’armée américaine cherchait un moyen de renforcer la résistance de ses avions sous les balles ennemies, sans pour autant les alourdir. Les analyses des avions revenus des combats ont montré des impacts concentrés sur le bout des…

Que ce soit en France, en Allemagne ou en Autriche, le thème de l’inflation est omniprésent dans nos discussions avec les distributeurs. Consommateur, distributeur et fournisseur, chacun tente d’échapper au grignotage de son pouvoir d’achat pour l’un, de son attractivité pour l’autre ou de ses marges pour le troisième. Et…

Vous n'êtes pas fou. Fixer des prix compétitifs, rentables et cohérents sur plusieurs canaux peut s'avérer déroutant...

En Europe, nous observons une tendance très nette de transition d’enseignes centralisées vers un modèle décentralisé. Dans un contexte où les habitudes de consommation évoluent rapidement et l’environnement économique est incertain, la rentabilité et la flexibilité offertes par ce modèle sont de véritables atouts. En particulier sur les marchés ultra…

Depuis les années 1990, le marketing s'efforce de comprendre comment les consommateurs pensent afin de mieux leur vendre et en vendre davantage. Plusieurs facteurs...

L’IA révolutionne les prix : découvrez ses avantages, dérives possibles et les solutions pour une stratégie de pricing éthique et efficace.

Géopricing : la clé pour concilier compétitivité locale et rentabilité. Construisez une stratégie de tarification géographique pour chaque zone.

Retail pricing et yield management : deux approches différentes et qui ne se font pas concurrence, chacune correspondant à un besoin business. Entre l’achat d’un billet d’avion en ligne et celui d’une perceuse en magasin, tout diffère. Dans cet article, nous étudions l’origine des deux approches et analysons la pertinence de chaque approche dans différents contextes business.

La politique promotionnelle d’une enseigne fait partie intégrante de l’image prix. Pour autant, faire converger le pricing et la promotion n’est pas chose aisée. Nous allons aborder à travers cet article les impacts des actions promotionnelles des concurrents sur la politique pricing d’une enseigne.

Retour d’expérience sur les enjeux spécifiques au pricing dans la distribution de jeux et du jouet, et en regard des derniers chiffres sur les marchés français et allemand...

En novembre 2021, le Financial Times titrait “Ikea annonce des hausses de prix alors que la pression sur les coûts et les approvisionnements s’intensifie”. Du jamais vu...

Le paysage de la grande distribution connaît des bouleversements sans précédents. Même au cours des cinq dernières années, nous avons vu...

Trouver l’équilibre permettant de déterminer le prix optimal d’un produit ou d’un service dans la distribution est un exercice délicat...

Non, vous n’êtes pas dingue. Concevoir et déployer une politique prix compétitive, rentable, le tout sur plusieurs canaux peut s'avérer...

À travers cet article, nous avons souhaité partager une préoccupation majeure des responsables pricing et marketing du secteur...

À travers cet article, nous avons souhaité partager une préoccupation majeure des responsables pricing et marketing du...

Quel est le point commun entre la formule entrée / plat / dessert que vous avez mangée ce midi, l’offre téléphone / forfait dont vous avez...

Les professionnels du pricing que nous rencontrons nous avouent que lorsqu’il s’agit de mettre en pratique l’élasticité, l’enjeu technologique...

Vous arrive-t-il d’attraper un produit que vous avez l’habitude d’acheter dans la même enseigne, et le reposer sur le rayon car...

Le client est roi et ces dernières années, les entreprises qui ont su répondre à ses attentes de manières nouvelles se sont imposées sur...

Depuis les années 90, le marketing s’efforce de comprendre le fonctionnement des consommateurs afin de leur vendre mieux...

Ce document reprend des éléments d’une étude réalisée par les data scientists de Mercio. Nos experts s’appuient sur les dernières...

Quels sont les enjeux pour la grande distribution des retombées économiques de la Covid-19, et plus particulièrement pour les...

Choisir la bonne solution d’optimisation du prix peut se révéler être un véritable parcours du combattant. En effet, selon les outils...

Dans un open space comme dans des bureaux classiques, nos collègues sont généralement à quelques pas de nous. Nous sommes interconnectés...