Comparatif des meilleurs logiciels de tarification pour la distribution : quelle solution pour votre enseigne ?

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Vous évaluez un logiciel de tarification pour votre enseigne et la liste des candidats s'allonge : Mercio, Revionics, Relex, QuickLizard... Vous hésitez et ne savez pas par où commencer le comparatif. Sur le papier, beaucoup promettent la même chose. En pratique, ces outils ne partent pas du même problème et n'apportent pas la même réponse.

C'est ce qui distingue les solutions entre elles. Un logiciel qui traite le prix comme une variable d'écoulement des stocks ne sert pas le même objectif qu'un logiciel qui en fait un levier d'image-prix et de marge.

Le but de cet article est d'une part de comparer les meilleurs logiciels de tarification pour la grande distribution. D'autre part, de vous permettre de choisir l'outil le plus adapté à vos besoins.

En toute transparence : Mercio fait partie des solutions comparées. Nous l'avons analysé sur la même grille que les autres, en indiquant aussi les cas où il n'est pas le choix le plus adapté.

Comment avons-nous comparé les logiciels de tarification pour la distribution ?

Avant de comparer les logiciels de tarification, passons en revue les critères d'analyse et la méthode de comparaison.

Les outils retenus

Ce guide compare 6 grands outils de pricing pour le retail : Mercio, Relex, Revionics, Yieldigo, Omnia Retail et QuickLizard. Nous les avons retenus car ils sont présents sur plusieurs marchés européens. Certains outils sont donc volontairement écartés car ils concernent uniquement la vente en ligne ou répondent à un autre besoin que celui d'une enseigne qui pilote ses prix en rayon, magasin par magasin.

Notre méthodologie pour comparer les meilleurs logiciels de distribution et de pricing

Cette comparaison repose sur les informations publiques disponibles auprès des éditeurs au moment de la rédaction. Elle vise à illustrer les grandes orientations fonctionnelles de chaque approche et ne constitue pas un inventaire exhaustif des fonctionnalités. Les offres évoluant régulièrement, il est recommandé de vérifier les caractéristiques détaillées directement auprès de chaque fournisseur.

Les 6 critères pour comparer les fonctionnalités

Pour proposer un comparatif de qualité aux distributeurs, nous avons comparé les outils sur les critères qui comptent pour une enseigne :

• Le rôle du prix dans la stratégie : le prix est-il traité comme un levier de positionnement et d'image-prix, ou comme une variable au service des stocks et des flux ?
• La cohérence de gamme en rayon : l'outil maintient-il les écarts logiques entre formats, entre marques nationales et marques de distributeur, entre niveaux de gamme ?
• La veille et la réaction concurrentielle : comment les prix concurrents sont-ils collectés, rapprochés des vôtres et pris en compte dans le calcul ?
• La simulation avant décision : pouvez-vous chiffrer l'impact d'un scénario sur le chiffre d'affaires et la marge avant de l'appliquer en magasin ?
• L'explicabilité des recommandations : vos équipes peuvent-elles comprendre et justifier chaque prix proposé, y compris auprès des magasins ?
• Le passage à l'échelle : l'outil tient-il des dizaines de milliers de références sur plusieurs centaines de magasins et de zones de prix, avec des temps de calcul compatibles avec votre rythme de décision ?

Tableau comparatif des logiciels de tarification

Voici les six solutions passées à la même grille. Chaque case reprend ce que l'éditeur met en avant publiquement.

L'outil conçu pour le pricing en magasin physique : Mercio

À propos de Mercio

Mercio est un outil de pricing dédié au retail et à la distribution, qui déploie votre vision grâce à l'IA agentique. Concrètement, des agents IA enrichissent vos données avec les liens de matching sur tous les produits, la reconstitution des unités de besoin et la classification des zones de chalandise. 

Votre stratégie est ensuite modélisée dans le moteur de calcul qui propose les prix optimaux par produit et par magasin.. L'outil a été construit pour les enseignes à réseau de magasins, avec un pilotage par catégorie et par zone de chalandise.

Quant au rôle du prix dans la stratégie, le parti pris est net : le prix sert d'abord à construire l'image-prix de l'enseigne et à assurer la rentabilité nécessaire à son financement. Pour cela, la plateforme gère la péréquation de marge, c'est-à-dire l'arbitrage entre l'agressivité sur les produits d'appel et la rentabilité du fond de rayon.

Les points forts de Mercio

Sur la cohérence de gamme, Mercio intègre les relations logiques entre produits : paliers de prix, progression entre formats et niveaux de gamme, et écarts entre marques nationales et MDD.

Prenons un lait demi-écrémé vendu 1,15 € le litre et 0,70 € les 50 cl. Un concurrent local baisse son 50 cl : un alignement produit par produit le ferait passer à 0,55 €, soit 1,10 € le litre, moins cher que le grand format. Avec Mercio, la progression entre formats est verrouillée : le 50 cl ne descend pas sous 0,58 €. Le logiciel signale toute dérive avant qu'elle n'arrive en rayon. Intermarché s'appuie sur ces contrôles pour vérifier ses échelles de prix et corriger les écarts.

Côté veille concurrentielle, la plateforme rapproche vos produits de ceux des concurrents par matching IA, y compris pour les MDD, et calcule les prix magasin par magasin selon la concurrence locale.

Pour la simulation avant décision, Mercio chiffre l'impact de plusieurs scénarios sur le chiffre d'affaires et la marge avant toute application. Chez Supermarchés Match, des analyses qui demandaient jusqu'à trois semaines d'agrégation sont désormais menées quasiment en temps réel.

Sur l'explicabilité des recommandations, chaque prix résulte de logiques métier configurables croisées avec l'analyse des données. Il est accompagné du détail des règles et des données qui ont servi au calcul. Vos équipes peuvent donc justifier un prix auprès d'un magasin ou d'un adhérent.

Enfin, pour le passage à l'échelle, gérer des dizaines de milliers de références sur plusieurs zones de prix dépasse vite ce qu'un tableur peut tenir sans erreur ni lenteur. Mercio traite plusieurs millions de points de prix par jour, avec des simulations sur tout le parc ou par zone de prix et des recalculs réalisés en quelques minutes. Feu Vert, par exemple, gère ainsi entre un et trois millions de points de prix par jour sur plus de 450 centres.

Les limites de Mercio

Mercio est un outil spécialisé. Il ne couvre ni le réapprovisionnement, ni la gestion des stocks. Si vous cherchez à piloter prix et supply chain dans une même plateforme, une suite intégrée répondra mieux à votre besoin.

De même, Mercio n'est pas le choix le plus adapté pour une activité uniquement e-commerce, ni pour un simple alignement automatique sur les prix concurrents. Des outils issus du e-commerce sont plus pertinents dans ces deux cas.

À quelle enseigne Mercio convient-il ?

Mercio convient aux enseignes à magasins physiques ou omnicanales, alimentaires ou spécialisées, qui gèrent des dizaines de milliers de références sur plusieurs zones de prix. Il s'adresse aux équipes pricing qui veulent simuler avant de décider et comprendre chaque recommandation. 

À l'inverse, si votre priorité est l'écoulement des stocks ou le repricing en ligne, regardez d'abord les autres familles.

L’outil issu de la supply chain : Relex

À propos de Relex

Relex est une plateforme de planification retail et supply chain qui inclut un module de pricing qui réunit :

• le prix de fond de rayon ;
• la gestion des promotions ;
• l'optimisation des démarques, connectée aux prévisions, au réapprovisionnement et à l'assortiment.

Relex combine des règles de prix paramétrables et des prévisions calculées par l'IA pour proposer un prix. Côté simulation avant décision, il permet aussi de tester des scénarios pour mesurer l'effet d'un changement de prix sur les ventes, la marge et le positionnement concurrentiel.

Pour cet outil, le prix est donc une décision parmi d'autres dans une chaîne de planification unifiée.

Les points forts de Relex : relier les prix, les ventes et les opérations

Relex permet la continuité entre le prix et les flux. Ainsi, une baisse de prix sur un produit frais se traduit dans la prévision de la demande, puis dans les commandes magasin. Les équipes pricing et supply chain travaillent sur les mêmes données.

Les limites de Relex

Le pricing est arrivé sur la plateforme fin 2023. Les fonctions attendues par une équipe pricing sont annoncées : 

• prix par zone ;
• écarts entre marques nationales et MDD ;
• cohérence de gamme ;
• gestion des KVI… 

Nous recommandons aux distributeurs qui comparent les différents outils de demander des références d'enseignes comparables à la leur qui utilisent le module en production.

Aussi, l'intérêt de cette suite repose sur une intégration avec la supply chain.

Pour quelle enseigne Relex serait adapté ?

Relex convient aux enseignes qui veulent piloter prix, promotions et stocks dans un même outil, en particulier celles qui gèrent beaucoup de produits frais et de démarques. 

À l'inverse, si votre priorité est le positionnement prix face à la concurrence locale, une solution dédiée au pricing répondra plus directement à votre besoin.

Les outils de repricing dynamique : Omnia Retail et QuickLizard

Ce que font Omnia Retail et QuickLizard

Ces deux outils viennent du dynamic pricing. Cette pratique, née dans le e-commerce, permet de rester réactifs sur un marché très concurrentiel.  Omnia Retail et QuickLizard ajustent les prix de façon fréquente et automatisée.

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D’une part, côté veille concurrentielle, Omnia Retail croise les données internes avec des données collectées sur les marketplaces, les comparateurs de prix et les sites concurrents. Cette solution a su convaincre notamment des marques en vente directe.

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D’autre part, QuickLizard fonctionne selon la même logique, mais avec une approche omnicanale dès le départ. La plateforme synchronise les prix entre e-commerce, marketplaces et magasins physiques.

Les points forts de ces solutions

Ces deux logiciels de tarification ont un atout commun, la réactivité. Quand un concurrent baisse le prix d'un téléviseur ou d'un aspirateur en ligne, le prix est recalculé selon vos règles sans intervention manuelle.

De plus, sur l'explicabilité des recommandations, QuickLizard met en avant une IA dont chaque prix peut être expliqué. La plateforme propose aussi la modélisation de l'élasticité-prix, des circuits de validation et, pour la simulation avant décision, un environnement de test avant mise en production.

Les limites d'Omnia Retail et de QuickLizard pour le pilotage de l'image-prix

Ces outils ont été conçus pour tirer un maximum de bénéfices des prix concurrents visibles en ligne. Or les géants de la grande distribution ne partagent pas leurs prix en rayon sur des sites comparateurs. Pour eux, ce qui compte est le prix proposé par le magasin situé dans la même zone de chalandise. En matière de veille concurrentielle, la qualité des relevés locaux est donc le premier point à vérifier.

D'autre part, la réactivité qui fait leur force en ligne n’est pas la priorité en magasin. Un prix qui suit chaque mouvement concurrent mobilise vos équipes pour l'étiquetage et brouille les repères du client. En rayon, la question n'est pas de réagir plus vite, mais de savoir sur quels produits et dans quels magasins une réaction apporte de la valeur. La cohérence entre formats et entre marques est également à tester sur votre propre catalogue.

À quelle enseigne ces outils conviennent-ils ?

Omnia Retail convient d'abord aux marques et aux distributeurs dont l'activité se joue en ligne. 

QuickLizard s'adresse aux enseignes omnicanales, par exemple en électronique, en bricolage ou en beauté, qui veulent aligner leurs prix web et magasin. 

Pour une enseigne alimentaire à réseau de magasins, ces outils répondent seulement à une partie du besoin. Il reste à vérifier ce qui fait le quotidien du pricing en rayon : 

• les relevés de prix par zone de chalandise ;
• les échelles entre formats et entre marques nationales et MDD ;
• les contraintes réglementaires propres à l'alimentaire comme le seuil de revente à perte.

Les solutions issues de la science des données : Revionics et Yieldigo

Ce que font Revionics et Yieldigo

Ces solutions calculent le prix à partir de modèles de demande. Revionics couvre :

• le prix de fond de rayon ;
• les promotions ;
• les démarques ;
• l'analyse des produits repères (KVI) ;
• la mesure de l'élasticité-prix.

Yieldigo suit une approche comparable, à une échelle plus réduite. La plateforme associe un cockpit de règles à des algorithmes d'apprentissage automatique, avec des simulations de scénarios, des prix par zone et des familles de produits pour maintenir la cohérence des prix.

Les points forts de ces solutions

Revionics est une référence installée en grande distribution. Sa base clients couvre l'alimentaire, le discount, la droguerie et le bricolage, avec des enseignes comme Ahold Delhaize ou Douglas. Son atout est la mesure fine de l'élasticité. Il est capable d'identifier les produits sur lesquels une hausse de quelques centimes ne modifie pas les volumes. 

Yieldigo, de son côté, cible les supermarchés, les pharmacies et les drogueries, en magasin comme en ligne. La solution se présente comme transparente sur ses calculs et rapide à prendre en main.

Les limites de Revionics et Yieldigo pour le pilotage de l'image-prix

Un modèle d'élasticité vaut ce que valent les données qui l'alimentent. Il lui faut un historique de ventes long et propre, ce qui pose question pour les nouveautés, les produits saisonniers ou les magasins récents. La préparation des données représente une part importante du projet.

Ensuite, un prix calculé par un modèle doit pouvoir être expliqué à ceux qui l'appliquent. Les deux éditeurs mettent en avant la transparence de leurs recommandations. Demandez à voir comment un prix est justifié auprès d'un directeur de magasin ou d'un adhérent, sur l'un de vos produits. 

Enfin, pour Yieldigo, la présence connue se concentre sur l'Europe centrale. Ainsi, l'accompagnement local et la prise en compte des règles françaises, comme le seuil de revente à perte ou les lois Egalim, sont à confirmer.

A quelles enseignes conviennent ces solutions ?

Revionics convient aux grandes enseignes qui disposent de données de qualité et d'une équipe capable de piloter un outil fondé sur la science des données.

Yieldigo s'adresse plutôt aux enseignes de taille intermédiaire qui recherchent une optimisation rapide à déployer. 

Quel logiciel de tarification choisir selon vos besoins ?

Le choix d'un logiciel de tarification se joue sur quatre questions, plus que sur une liste de fonctionnalités. Voici comment y répondre selon votre enseigne.

Stocks ou image-prix : quelle est votre priorité ?

La première question est stratégique. Dans votre enseigne, le prix est-il d'abord un outil de positionnement, ou d'abord un outil d'écoulement des stocks ? La réponse oriente le choix de l'outil.

Relex adopte une approche intégrée. Pour cet outil, le pricing s'inscrit dans un ensemble qui comprend la prévision de la demande, les stocks, l'assortiment et l'exécution commerciale. 

À l'inverse, Mercio fait du prix un levier central de pilotage de la stratégie tarifaire. La plateforme est construite pour le pilotage par catégorie et gère la péréquation de marge, c'est-à-dire l'arbitrage entre l'agressivité sur les produits d'appel et la rentabilité du fond de rayon.

Pour résumer : privilégiez une suite issue de la supply chain si votre enjeu est d'aligner prix, promotions et flux. Privilégiez Mercio si votre enjeu est l'image-prix face à la concurrence.

Réagir au marché ou décider face au marché ?

Alors que la veille concurrentielle est nécessaire, une automatisation purement réactive ne l’est pas. En effet, suivre chaque baisse d'un concurrent, produit par produit, érode la marge sans qu'aucune décision n'ait été prise. Les outils issus du e-commerce, comme Omnia Retail ou QuickLizard, sont reconnus pour la qualité de leur veille et la rapidité de leur repricing.

Mercio intègre la veille, mais la place en amont d'une simulation. Quand un concurrent baisse ses prix, la plateforme évalue si ce changement de prix doit être suivi d’une action de votre part. Parfois, les baisses de prix concurrentes sont effectuées sur des produits peu comparés. S’aligner revient à perdre de la marge inutilement. 

Pour résumer : privilégiez un outil de repricing si vos prix se jouent en ligne, à la minute. Privilégiez Mercio si chaque changement de prix a un coût en magasin et un effet sur votre image-prix.

IA explicable : partir du modèle ou partir de la règle métier ?

Les solutions issues de la science des données, comme Revionics ou Yieldigo, reposent fortement sur l'apprentissage automatique et offrent un niveau élevé d'automatisation. Les enseignes diffèrent toutefois dans leur besoin d'explicabilité. Certaines privilégient l'autonomie de l'algorithme, tandis que d'autres souhaitent comprendre précisément les facteurs ayant conduit à chaque recommandation tarifaire.

Mercio part du chemin inverse, avec une IA hybride au service de la décision humaine. Chaque recommandation de prix résulte de règles métier configurables, croisées avec l'analyse des données de marché, les contraintes de gamme et les objectifs tarifaires définis par l'enseigne.

Concrètement, chaque recommandation est accompagnée du détail des paramètres, des règles métier et des données qui ont contribué au calcul. Vos équipes comprennent ainsi, étape par étape, le raisonnement qui a conduit au prix proposé. Elles gardent la main sur leur stratégie et valident plus vite. Pour aller plus loin, découvrez les fonctionnalités de pricing de Mercio.

Par exemple, chez Intermarché, chaque règle paramétrée peut être visualisée, vérifiée et expliquée. Les équipes disposent d'une traçabilité complète, qui leur permet de comprendre pourquoi un prix a été recommandé.

Pour résumer : privilégiez une solution fondée sur les modèles si vous disposez d'un historique de données solide et d'une équipe de data science. Privilégiez Mercio si vos prix doivent être justifiés auprès des magasins ou des adhérents.

Éditeur généraliste ou logiciel pour la distribution spécialisé : quel niveau de spécialisation attendre ?

Le vrai test d'un projet réside dans son déploiement, lorsqu’il doit absorber vos gammes, vos zones et vos données réelles. Challengez donc l'expertise de l'éditeur. Demandez-lui de parler de vos sujets, comme les produits repères, les échelles entre MDD et marques nationales ou les zones de prix. Vous verrez s'il s'adapte à vous ou s'il vous ramène vers des fonctionnalités standard.

Mercio est conçu pour le retail et la distribution, et rien d'autre. Les personnes avec qui vous travaillez savent ce qu'est un produit repère, une gamme ou une image-prix en rayon. La plateforme s'adapte à vos règles et à vos données, et vous gardez des interlocuteurs métier capables de challenger vos hypothèses.

Pour résumer : un éditeur généraliste convient si le pricing est un sujet parmi d'autres dans votre projet. Privilégiez un spécialiste si le pricing en magasin est votre enjeu principal.

Quel est le meilleur logiciel de tarification pour la distribution ?

Il n'existe pas de meilleur logiciel dans l'absolu. Le meilleur est celui qui correspond à votre enjeu principal, à vos données et à votre organisation. La grille ci-dessous résume où chaque solution est la plus pertinente.

✅ au cœur de l'offre 

🟡 proposé 

➖ hors périmètre principal

‍Grille établie à partir des informations publiques des éditeurs au moment de la rédaction.

Mercio est fait pour vous si…

Mercio n'est pas une solution généraliste. C'est un logiciel conçu pour les équipes pricing qui pilotent leur stratégie tarifaire comme un levier de valeur. Il répond à votre besoin dans quatre cas :

• Vous êtes une enseigne à magasins physiques ou omnicanale. La cohérence de gamme en rayon est un enjeu quotidien pour vos équipes et une priorité pour votre image-prix.
• Vous voulez piloter, et pas seulement réagir. Vous souhaitez simuler l'impact de vos décisions avant de les appliquer.
• Vos équipes veulent comprendre l'IA. Vos responsables pricing ont besoin d'un outil qu'ils peuvent auditer, challenger et s'approprier.
• Votre catalogue est vaste et complexe : des dizaines de milliers de références, plusieurs formats de magasins, des zones de prix différenciées.

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