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Nos derniers articles, réflexions et ce sur quoi nous travaillons.
Réflexions sur la valorisation des MDD dans un contexte de défiance des consommateurs
Que ce soit en France, en Allemagne ou en Autriche, le thème de l’inflation est omniprésent dans nos discussions avec les distributeurs. Consommateur, distributeur et fournisseur, chacun tente d’échapper au grignotage de son pouvoir d’achat pour l’un, de son attractivité pour l’autre ou de ses marges pour le troisième. Et…
Les enjeux du pricing pour les groupements d’indépendants
En Europe, nous observons une tendance très nette de transition d’enseignes centralisées vers un modèle décentralisé. Dans un contexte où les habitudes de consommation évoluent rapidement et l’environnement économique est incertain, la rentabilité et la flexibilité offertes par ce modèle sont de véritables atouts. En particulier sur les marchés ultra…
Image-prix : comment mesurer et piloter la perception consommateur ?
En période d’inflation, les consommateurs se réfugient chez les discounters, persuadés que ces enseignes offriront les prix les plus bas pour leurs achats du quotidien : LIDL +0.6 pt et ALDI +0.5pt de PDM novembre 2022 versus novembre 2020.*
Le Géo Pricing
A l’heure où les consommateurs segmentent de plus en plus leurs achats, il est indispensable pour les distributeurs d’être perçu comme celui présentant le meilleur rapport qualité/prix dans chaque zone de chalandise, tout en préservant sa rentabilité. Dans cet article, explorez les réponses apportées par le Géo Pricing.
Retail pricing vs yield management
Retail pricing et yield management : deux approches différentes et qui ne se font pas concurrence, chacune correspondant à un besoin business. Entre l’achat d’un billet d’avion en ligne et celui d’une perceuse en magasin, tout diffère. Dans cet article, nous étudions l’origine des deux approches et analysons la pertinence de chaque approche dans différents contextes business.
Impacts de la promotion dans le pricing.
La politique promotionnelle d’une enseigne fait partie intégrante de l’image prix. Pour autant, faire converger le pricing et la promotion n’est pas chose aisée. Nous allons aborder à travers cet article les impacts des actions promotionnelles des concurrents sur la politique pricing d’une enseigne.
Les enjeux du pricing dans l’univers du jouet
Retour d’expérience sur les enjeux spécifiques au pricing dans la distribution de jeux et du jouet, et en regard des derniers chiffres sur les marchés français et allemand...
Inflation et pricing dans le retail
En novembre 2021, le Financial Times titrait “Ikea annonce des hausses de prix alors que la pression sur les coûts et les approvisionnements s’intensifie”. Du jamais vu...
3 stratégies des distributeurs les plus performants aux USA
Le paysage de la grande distribution connaît des bouleversements sans précédents. Même au cours des cinq dernières années, nous avons vu...
Pricing, Promotions et Gestion des stocks : trouver l’équilibre
Trouver l’équilibre permettant de déterminer le prix optimal d’un produit ou d’un service dans la distribution est un exercice délicat...
Optimiser les prix sur les différents canaux de distribution
Non, vous n’êtes pas dingue. Concevoir et déployer une politique prix compétitive, rentable, le tout sur plusieurs canaux peut s'avérer...
IA pour le pricing : la classification produit dans les cosmétiques
À travers cet article, nous avons souhaité partager une préoccupation majeure des responsables pricing et marketing du secteur...
IA et pricing : la classification produit dans le secteur DIY
À travers cet article, nous avons souhaité partager une préoccupation majeure des responsables pricing et marketing du...
Le pricing de l’offre groupée de produits et services
Quel est le point commun entre la formule entrée / plat / dessert que vous avez mangée ce midi, l’offre téléphone / forfait dont vous avez...
Quelle place pour l’élasticité prix dans le retail physique ?
Les professionnels du pricing que nous rencontrons nous avouent que lorsqu’il s’agit de mettre en pratique l’élasticité, l’enjeu technologique...
Quels enjeux dans la mise en place de l’élasticité-prix ?
Vous arrive-t-il d’attraper un produit que vous avez l’habitude d’acheter dans la même enseigne, et le reposer sur le rayon car...
Comment intégrer les insights marketing dans le pricing ?
Le client est roi et ces dernières années, les entreprises qui ont su répondre à ses attentes de manières nouvelles se sont imposées sur...
Le pilotage de la marge à partir de vos données distributeur
Depuis les années 90, le marketing s’efforce de comprendre le fonctionnement des consommateurs afin de leur vendre mieux...
Classifier les produits à partir de l’analyse des tickets de caisse
Ce document reprend des éléments d’une étude réalisée par les data scientists de Mercio. Nos experts s’appuient sur les dernières...
Les enjeux du pricing en temps de crise
Quels sont les enjeux pour la grande distribution des retombées économiques de la Covid-19, et plus particulièrement pour les...
Mettre en place un outil de pricing : estimer le R.O.I
Choisir la bonne solution d’optimisation du prix peut se révéler être un véritable parcours du combattant. En effet, selon les outils...
Grande distribution : améliorer la collaboration des équipes
Dans un open space comme dans des bureaux classiques, nos collègues sont généralement à quelques pas de nous. Nous sommes interconnectés...
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